Ich war an dem gleichen Punkt, wie Du…
Meine erste Website war online; aber es passierte so gut wie nichts. Ich erhielt kaum qualifizierte Anfragen.
Meine Aufträge generierte ich hauptsächlich auf Empfehlung. Bis eines Tages im Jahr 2014 dieser Anruf bei mir ankam…
Anruf von der Konkurrenz
Eine junge Dame war am Telefon. Sie wäre von einer großen Agentur und wolle sich mit mir unterhalten. Eines meiner Videos, die ich damals auf meiner Seite hatte, war ihr aufgefallen. Sie bat um einen Termin. Worum es genau ginge, wollte sie mir persönlich sagen.
Ich war erstmal sprachlos
Diese Videos waren sehr einfach und mit bescheidenen technischen Mitteln produziert. Sie zeigten mich, wie ich über meine Angebote in die Kamera sprach. Was sollte eine so große Werbeagentur daran finden?
Termin bei der Konkurrenz
Zum vereinbarten Zeitpunkt fuhr ich also nach Frankfurt am Main in die Räumlichkeiten der Agentur. Viele Räume, viele Angestellte, ich war beeindruckt. Die hatten so viele Leute; was wollten die von mir?
Ein Moment der Erkenntnis
Ich möchte Dich jetzt nicht mit zuviel Infos langweilen. Um es abzukürzen, es ging denen darum, dass sie mich für die Ersttermine mit ihren Kunden engagieren wollten. Es war also ein Job.
Sie sahen eine Stärke, die mir zu diesem Zeitpunkt nicht bewusst war. Ich sollte in diesen Erstterminen den Bedarf der Kunden herausfinden; den Kern, auf den es ankäme.
Ich erkenne präzise, was gebraucht wird
Oft haben die Kunden oder Interessenten zwar eine Vorstellung von dem, was sie wollen. Aber weil sie sich nicht sehr gut auskennen, wissen SIe nicht, was alles möglich ist. Ihre Wünsche werden daher meist recht ungenau formuliert. Da gibt es reichlich Potential für Missverständnisse.
Fragst Du Dich, warum ich Dir diese Begebenheit mitteile?
Ganz einfach: Wenn Du eine Zielgruppe hast, solltest Du Dein Angebot richtig präsentieren. Egal, ob es um Produkte oder Dienstleistungen geht, Deine Zielgruppe sollte bei Dir kaufen.
Die Agentur hatte damals den richtigen Riecher. Und Du kannst jetzt profitieren!
Es geht darum, nicht sinnlos Geld aus dem Fenster zu werfen. Es geht darum, nur soviel Geld wie nötig aber so effektiv wie möglich einzusetzen, damit Du mehr Umsatz machst. Wenn mehr Geschäft Dein Ziel ist, dann verschwende keine Zeit! Lass uns reden! Je eher, desto besser.
Keine Experimente, sondern Effizienz!
